撰稿|行星

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来源|贝多财经

在二手消费方式愈发受到人们青睐的同时，这阵“绿色风”也惠及了众多二手交易平台。二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）集团（NYSE:RERE，下称“万物新生”）发布的2023年第二季度财报，便是一个很好的例证。

从财务数据来看，万物新生在2023年第二季度的业绩表现十分强劲，营收稳健、盈利向好的同时，得益于门店合作与产业链完善的多点布局，其品牌力也得以持续上扬，进一步夯实行业竞争壁垒。

一、营收利润双增长，降本增效持续发力

伴随着经济复苏，线下消费“烟火气”的回暖为万物新生业绩的发展增添了新动力。财报显示，万物新生2023年第二季度实现总收入29.6亿元，同比增长38.1%，突破业绩指引高端。

目前，万物新生涵盖1P（自营）和3P（平台）两大业务。其中，自营产品的收入为26.4亿元，同比增长42.2%；平台服务的收入为3.3亿元，同比增长12.1%，平台收费率提升至5.37%，较2022年同期的4.54%有了明显提升。

在两大业务均实现双位数增长，双轴驱动业绩长线发展的同时，万物新生的盈利能力同样不容小觑。2023年第二季度，万物新生的non-GAAP经营利润为5198万元，经营利润率较同期的-2.0%提升至1.8%，二者均创下单季历史新高。

2023年第二季度，万物新生的non-GAAP净利润为3640万元，non-GAAP净利润率由2022年的-0.6%提升至1.2%。之所以能够实现扭亏为盈，主要归功于万物新生在降本增效层面的持续发力。

万物新生在财报中表示，该公司通过自动化技术改造、大数据算法加强其质检与物流效率。2023年第二季度，万物新生的履约成本为2.69亿元，non-GAAP履约费用率同比下降3.7个百分点至8.8%，实现显著优化。

截至2023年二季度末，万物新生的现金及现金等价物、受限资金、短期投资及第三方支付平台账户余额共计25.4亿元，现金储备丰富，为该公司的技术创新提供了不竭动力。

二、门店业务齐扩张，强强联手促产业链升级

相较于线上二手交易平台，线下二手门店打破了沟通时间滞后、沟通空间有限的局限性，以其零距离、高效率的优势逐渐崛起，成为了二手市场的新业态。

万物新生在打通“线上下单+线下回收交付”路径、构建交易转化场景的同时，十分重视线下门店的铺设与布局。截至2023年6月30日，万物新生的线下门店覆盖269座城市，门店总数达1944家。

基于庞大的线下门店网络和成熟的履约交付能力，从“多品类”战略出发，万物新生在门店内增设影像器材、箱包、腕表、黄金、名酒、鞋服等品类的回收，以求更好地满足用户的多种回收需求，提升门店坪效。

2023年第二季度，万物新生的奢侈品回收交易额环比增长60%，黄金回收交易额环比增长近100%，不含摄影摄像器材的多品类回收规模超2亿元，多品类回收主力门店数量达231家，环比翻倍，多品类回收业务规模快速扩张。

不仅如此，万物新生在挖掘市场深度、拓宽门店广度同时，还选择“强强联手”，共谋产业链的延长。爱回收于2023年6月正式登陆苹果中国内地的线上官网与线下官方旗舰店体系，成为苹果在中国内地的第二家“以旧换新”服务商。

此外，爱回收与京东基于多年的紧密合作，共同搭建一站式以旧换新，方便用户购买产品时选择换新方案和旧机验机估价。2023年第二季度，爱回收在京东站内的“一站换新”业务实现重大突破，营收同比增长116.9%。

三、绿色回收共倡导，提升企业价值厚度

在二手翻新领域，万物新生将华南东莞运营中心的翻新能力复制到常州、武汉、成都、天津四大运营中心，更广泛地覆盖全国市场，并增加对平板、笔记本电脑等品类的产品进行成色和性能的提升，满足消费者的多样化需求。

持续发力的“焕新机”业务，为万物新生开辟了更大的增值空间。2023年第二季度，万物新生自营商品经合规翻新后的toC零售收入达到1.7亿元，环比提升22%，带动自营业务整体毛利率同比提升1.0%。

值得一提的是，万物新生不仅在商业端持续发力，还将社会责任融入到商业实践中，致力于打造ESG (即“环境、社会和治理”) 样本企业。2023年第二季度，万物新生发布了2022年度ESG报告，这已该公司连续第三年发布相关报告。

报告披露，万物新生于2022年回收并监督绿色处置废旧电子设备共计27万台，减少电子产品污染约43.2吨；全年温室气体排放强度为0.3吨二氧化碳当量/百万元人民币，同比下降18.9%，碳排放强度连续三年下降。

此外，万物新生还通过联名合作的形式，与更多的消费品品牌共同倡导绿色的循环消费模式。2023年以来，爱回收先后与全棉时代、凯德、WonderLab、盒马、每日黑巧、豆瓣豆品和腾讯公益等多个品牌开展合作。

展望未来，万物新生将继续保持自营业务、手机3C回收与交易业务基本盘的战略定力，同时在行业中形成更多消费品牌的协同，共同为用户创造便捷的循环消费体验，持续夯实更广泛的二手消费产业链。