“家里有厂”,到淘宝开店是什么体验?

2023-08-16 02:12:45 来源:商家成长

“家里有厂,心里不慌”。


【资料图】

对于很多商家来说,将稳定的供应链掌握在手中,不仅意味着店铺可以“轻装快跑”,降低产品生产成本,也规避了发货不及时、质量不可控等短板。

本期淘宝百店,一起来看看近2年入淘的,有稳定供应链的源头工厂型商家们。

其中有年交易额40亿的纺织品集团;有从白胚到成品、形成闭环供应链的香云纱店主;还有为“娃圈顶流”棉花娃娃,专门打造7000平米工厂的年轻创业者……

他们在淘宝开店的成绩如何?供应链的优势又给他们带来了什么?

-草莓球球棉花岛-

潮玩界“顶流”的排面 专门开设7000平工厂

原创品牌“草莓球球棉花岛”,今年4月开店,主营棉花娃娃及配饰,客单价在25-50元,累计GMV近30万。

供应链上,自产自销,自有2个工厂,分别在湖北武汉和河南周口,每个工厂占地面积各3500平。

在产品上,坚持生产高质量的原创产品,从产品的初稿,到打样,到市场用户反馈,再到最后大货生产,注重每一个环节,发掘用户需求。

一支年轻的团队,做着受年轻消费者热爱的生意,从原创设计到生产制造全线贯通,从站内到站外全平台分发内容,通过年轻、有趣的棉花娃娃打理教程等内容,吸引了大批粉丝。

-元气萌想原创娃衣品牌-

背靠“大厂”心里不慌

在棉花娃娃大火的基础上,产生了许多专做棉花娃娃衣服、场景、配饰的商家,赛道不断细化,很难想象巴掌大的小娃娃,都已经有专属的买衣服店铺了。

淘宝店铺“元气萌想“,就是专营棉花娃娃服饰的商家,在买家评论区里,“娃娘”们热闹地分享着“养崽日常”:“做工很好,崽崽穿上很可爱”,“我家女鹅(儿)最近长胖了,裙子艰难套上”,“好大儿头太大了,戴这个帽子刚刚好!”……

店铺背靠的纺织品集团有20多年生产经验,包括ZARA,优衣库代工厂,年交易额40亿,自产自销。元气萌想自今年5月开始运营,6月16日商品预售,在淘宝当天成交6000多元。

店铺通过图文和短视频来吸引消费者,在精致的布景里,展示娃娃穿上产品的“萌态”;负责人以前操盘过几个天猫店,有十多年电商经验,曾是电竞椅品类的TOP1。

-觅纱丝绸香云纱-

纺纱界的软黄金 闭环供应链

“轻纱掩翠微,香云漫舞,美丽如画。”香云纱,作为唯一用纯植物染料染色的丝绸面料,被纺织界誉为 “软黄金”,从古至今颇受女性喜爱。

面料直播型商家“觅纱丝绸香云纱”,从事真丝行业20多年,自有丝厂和数码印染厂,进口精良设备。

店铺另在非遗香云纱工艺当地设有基地,占地千亩,从白胚到成品已然形成闭环供应链。

通过直播、淘宝新生代会场原创品牌潮店等运营手段,店铺7月成交笔数环比提升超100%,访客UV月环比提升200%,成交环比提升超50%。

-家用一体集成灶工厂-

高性价比集成灶7月成交破百万

基于线下货源优势,主理人在今年4月份开设集成灶的淘宝店铺,为了加强自己的店铺竞争力,店铺采取高性价比的路线,7月成交破百万。

自有供应链优势,与朋友工厂合作,有100多位工人,经验丰富。

在618期间,店铺通过商业化推广进行快速引流,靠着价格优势,提升了商品转化率,为店铺带来了一波爆发式增长,成交额成功突破百万。

商家通过设置大额优惠券,加入限时秒杀等活动,促进顾客下单;还提供免费上门安装、分期免息等服务,提升消费者体验。

-华裳阁宋锦漳缎高端女装-

实力工厂转型淘宝开店,3个月破百万业绩

淘宝女装店铺“华裳阁宋锦漳缎高端女装”的主理人,是一家女装货源工厂的负责人,之前一直做批发生意,后来因为疫情和传统线下市场低迷等原因,决定转型线上拓展销售。

在经历过其他平台的运营试水后,考虑到整体的投入产出和店铺效益,最终选择在淘宝开店,入淘3个月成交破百万。自有工厂工人30-50人,有十年做精品女装经验。

入淘第一步就集中资源布局淘宝直播,发挥自身产品的差异化,打造高格调有人设的直播间,并在此期间得到了平台帮扶。7月已陆续获得800元流量券。

“8月我们还会继续参与活动的,争取拿满2000元的补贴权益。”主理人说。

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